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老板招商演说的5个步骤!

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最后更新: 2021-01-23 10:40
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可以说企业的招商演说是如此的重要,又是如此的充满魅力。但是,很多企业老板既深知招商演说的重要,又不敢走上舞台。在他们看来,这似乎是招商经理或者招商成交老师的事情。
其实,好的招商演说就是老板自己亲自出马,因为没有谁比老总更清楚自己的商业魅力,也没有谁比老总站在台上更有说服力。比如,苹果、小米的新品发布会,每一次都是 CEO 亲自站在舞台的中央。如果总裁能够亲自站在招商演说的一线,将会赢得“事半功倍”的招商效果。同时,现在产品同质化越来越严重,市场竞争越来越激烈,没有一场真正好的招商演说,你如何让你的客户只选择你,而不选择别人呢?
那么,老板的招商演说,该如何讲呢?
1、讲趋势
趋势是商业发展的前瞻,一个行业有着怎样的发展趋势决定了这个行业中企业的走向。因此在招商演说中,老板必须要学会谈趋势。决定行业趋势的原因有很多,其中包括了国家政策、科技发展、消费水平、消费理念等等。以健康产业为例:各类疾病的数据;处于亚健康状态人群的数据;人们对于健康的关注和对健康产品的需求日益增加;“健康中国”被写入政府工作报告;发达国家健康产品的消费数据等,都能成为健康产业将迎来一个广阔市场的佐证。
老板永远是关注着潮流的方向,向前看的。如果你在招商演说时,能为你的目标客户描绘出一幅值得憧憬和相信的商业蓝图,那么,你就成功吸引了客户的关注,让他们愿意开始进入了解的你的产品或项目。
2、谈优势
同一个行业中必然有许多同类企业,为什么投资人和加盟商要选择你而不是你的同行?这时就需要谈优势了。无论是产品优势、品牌优势、科研优势还是营销优势、服务优势,把你企业显著且优于同行的特色亮出来,给别人一个必须选择你的理由。
这方面,许多互联网科技公司做得淋漓尽致,常常能用一句话概括出产品核心的优势。
比如,2008年元月,乔布斯推出苹果笔记本电脑时,就简单地描述为:“世界上最薄的笔记本”——掷地有声!让人一下子就记住这款产品的特点,并迅速与其他同类产品区分开。
3、亮典型
典型也就是成功案例,不论你如何夸自己,都不如一个成功的范例来得有说服力,所谓耳听为虚,眼见为实。所以在招商演说中,亮典型是必须且重要的。有目共睹的成功典型能够让投资人和加盟商加深对企业的认知度和信任度,帮助他们树立信心,鼓舞他们投身到你的事业中来。
4、用工具
“工欲善其事,必先利其器。”在招商演说中,我们还要善于利用工具。其中包括:新闻营销——营造良好的舆论环境,吸引经销商的眼球;企业宣传片——直观、立体地展示企业的创始人、实力、背景、产品、荣誉、使命、梦想等关键要素;
5、当下危机
我们都知道,当一个人面临诸多选择的时候,紧急而重要的事是处于优先选择的位置的。如果投资人和加盟商认为你推荐的项目是可做可不做的,他们就会产生犹豫和拖延,最终不了了之。因此,在招商演说中千万不要忘记,一定要让你的听众有危机感——如果错过了这次机会,他将错失一次最好的机遇,甚至会导致惨重的结果。这是广告商常用的手段,放到招商演说里也是妙招,即饥饿营销。
总之,要促成一个双赢的结果:作为招商方,我适当降低盈利率,但我提升了客户量,扩大了知名度;作为经销商,我拿到较低的成本价,多下订单,受益丰厚!
并且当你以双赢的心态去招商成交时,你会比较没有心理负担,你不会把成交看成了一件不好开口的任务,相反,你会把招商成交看成是一件对双方有益的事去达成。这样,招商老师成交的决心就会是坚定而又能为对方着想的。
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